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广州车展 专访一汽丰田华南区总监田炜

2015-11-21 23:15:43
来源:凤凰汽车 作者:何佳添

凤凰汽车讯 2015(第十三届)广州国际汽车展览会于2015年11月21日至29日在中国进出口商品交易会展馆举办。 本届广州汽车展展会规模达22万平方米,展出车辆总计1000台,全球首发车36台,其中跨国公司首发车7台。首发新车、概念车及最新车辆技术共演一炉,将为业界展示国际汽车工业发展的最新成果,凤凰汽车在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访,以下是凤凰汽车对话一汽丰田汽车销售有限公司华南分部区域总监田炜先生。


 

凤凰汽车:首先非常感谢田总在百忙之中接受我们凤凰汽车的专访,我这边有几个问题想跟田总探讨一下。首先咱们品牌在本届的广州车展有哪些参展的车型呢?

田炜:这次广州车展,一汽丰田邀请了广汽丰田和丰田中国一起参展,在5号馆的2层,面积3千平方以上,一汽丰田有12台车来参加这次广州的车展。里面包含了今年8月份刚刚上市的全新皇冠2.0T,涡轮增压的发动机。另外还有9月份上市的国产普拉多3.5L,10月份上市的卡罗拉双擎,还有将来要推出的兰德酷路泽,新车还是很多的。

凤凰汽车:请您简单介绍一下卡罗拉双擎现在的市场表现如何,相对雷凌,双擎有什么竞争优势?

田炜:卡罗拉双擎上市两周多,在全国一共拿到了四千多台的定单,其中华南区是一千多台,从卡罗拉双擎定单进展情况来看,应该说是远远超过了我们的预期,基本上是我们设的目标的两倍以上,卡罗拉双擎上市以后还是有很多客户非常关注这款车型。

一个是因为它价格很亲民,13万9千8,价格非常亲民。另外,由于它使用了很多高科技的一些装置,同时它的一些内饰,包括安全配置有了很大的提升。它百公里油耗只有4.2L。另外卡罗拉双擎最大的好处,一个是节省燃油,减少排放,它不会改变客户的用车习惯。像电动车,他在使用的时候可能需要充电六个小时左右,充电以后的一次续航里程一百到两百公里,所以用起来可能有些不便。卡罗拉双擎不需要人为充电,它也不会改变客户的驾驶习惯,也不会提升客户的用车成本。但是油耗,买油的钱节省一半,所以确实上市以后客户的关注度非常高。

如果要探讨相对于雷凌双擎有什么优势,可以举个例子,卡罗拉双擎先锋版比雷凌双擎精英版的配置多出了前挡风绿色防紫外线、隔热玻璃、LED组合式尾灯烟熏处理、LED前雾灯、防眩目车内后视镜、车外后视镜带加热功能、6扬声器等配置,真的是价廉物美。

凤凰汽车:您怎么看待咱们2015年广州车市的发展,您觉得跟今年相比的话,2016年的广州车市会有怎样的变化呢?

田炜:今年全国,包括华南的乘用车市场,是处在一个小幅增长的状态,根据相关的上牌的数据,今年全国乘用车市场的增速大约是在5%左右。有些区当然会更低一点。所以今年的乘用车市场跟前几年相比,很明显是有所降温。

华南地区,乘用车市场跟全国形势应该是大同小异,今年处于一个微增长的状态,一汽丰田今年在华南区域一到十月份,我们销售了15万3千辆,按照目前的进展来看,毫无悬念能在年底完成我们全年的目标。一汽丰田在广州的市场表现,1到10月份相对去年的同期是增长了19%。所以说广州通过了限购政策以后,经销商的恢复速度很快。

 

凤凰汽车:2016年咱们品牌在产品上有什么规划,陆续有哪些新车型推出呢?

田炜:2016年整个车市预计跟今年差不多,会处在一个小幅增长的状态。增幅预计是在5%到7%左右,当然很多专家学者有不同的判断结论。明年一汽丰田还会强化产品,对旗下相关的车型会有商品强化,或者是改型,可以为客户提供更多、更好的新车选择。

第二,我们还会强化售后服务和价值链方面的业务,使得客户在购车以后,用车的时候,或者是未来二手车置换的时候,有更多的便利。

同时,我们也会进一步强化我们的网络建设,对一些比较偏远的区域或者一些空白区域的客户,能够提供一些便利的服务。

凤凰汽车:方便透露一下2016年我们会有哪些车型推出呢?

田炜:按照一汽丰田商品强化的计划,每年每一种主销车型都会进行相应的商品强化,有的是小改型,有的是中期改型,至于明年有否全新的车型推出,我们以后再确认。

凤凰汽车:咱们品牌在今年广州车市的表现如何?我们会有怎样的规划?包括现在国家已经全面放开二胎的政策,加之广州又限购,未来的车市七座当道的局面您怎么看待这个事情?

田炜:今年一汽丰田在广州的市场表现还是比较好,今年一到十月份在广州我们一共当地上牌2万1千辆,是去年的119%,所以基本上我们在广州是跑赢了大盘。同时一汽丰田在广州市用车占率也是在明显提升,所以今年我们对广州一汽丰田经销商是非常感谢。

至于国家政策的变化,未来会不会有更多人去选择SUV,或者是MPV,实际上这两年来看,全国乘用车细分市场当中,SUV的增幅是最高的,其次是MPV。随着现在二胎政策的放开,随着未来一个家庭人口的数量增加,预计未来对于大型的SUV,或者说MPV,肯定会有所增加,我们到时候也会根据市场和客户的需要推出我们自己的商品。

目前来看,SUV这个细分市场,一汽丰田的商品线还是比较丰富的,城市的SUV有RAV4。越野车有普拉多和兰德酷路泽。MPV市场,一汽丰田现有的商品就是Alphard,目前是采取进口的方式,未来如果客户需求比较多,也会根据市场进行调整。

凤凰汽车:这里还有一个问题我个人比较想了解的,今年走势比较猛的滴滴打车,还有Uber,我个人在使用当中,每打十辆车,有六辆都是卡罗拉,所以说卡罗拉在市场上还是很受欢迎的,如果说像明年的话,会不会针对像现在的一些打车的便利,来做一些政策上的调整呢?

田炜:实际上我们从今年年初开始就有这样的一些想法,有些客户像您说的,他可能是兼职做滴滴打车,白天用他自己的车去上班,下班以后还可以顺便去兼职打车软件。确实是有这样的客户,并且还会涉及有一些租赁公司,这些公司一般都是我们的大客户。对这样的一些客户,特别是大客户,我们今年出台一些大客户政策,按照客户的需求,一汽丰田会提供相应的政策来感谢这些客户购买一汽丰田车。我想明年的话,还相应会有更多的一些政策。

凤凰汽车:非常感谢田总参加我们这次凤凰汽车的专访,谢谢田总。

田炜:谢谢。

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