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广州车展 专访传祺营销部副部长金业锋

2015-11-25 14:52:14
来源:凤凰汽车 作者:何佳添

凤凰汽车讯 2015(第十三届)广州国际汽车展览会于2015年11月21日至29日在中国进出口商品交易会展馆举办。 本届广州汽车展展会规模达22万平方米,展出车辆总计1000台,全球首发车36台,其中跨国公司首发车7台。首发新车、概念车及最新车辆技术共演一炉,将为业界展示国际汽车工业发展的最新成果,凤凰汽车在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访,以下是凤凰汽车对话广汽传祺销售公司营销部副部长金业锋先生。

凤凰汽车:各位凤凰汽车的网友大家好,这里是2015广州国际车展现场,现在来到我们凤凰汽车展台的是广汽传祺销售公司营销部副部长金业锋先生,您好。

金业锋:您好。

凤凰汽车:先跟我们网友打个招呼。

金业锋:各位凤凰汽车的网友大家好,我是广汽传祺销售公司营销部的金业锋。

凤凰汽车:作为每年年末汽车行业的重头戏,2015广州车展已经拉开了帷幕,作为咱们广汽传祺的主场,咱们广汽传祺这次是怎么样的一个参展的表现?

金业锋:本届车展是2015年年底最大的车展,而广州又是广汽传祺的大本营,在集团整体的协调下,广汽集团携所有的投资品牌,在2.2馆包馆,这是是广汽集团品牌的一次实力彰显。作为广汽集团最重要的一个自主品牌,广汽传祺携旗下的各重磅产品 GS4、GA6、GS5,GA3S,以及将于2016年上市的旗舰轿车GA8亮相,同时,在新能源领域,广汽传祺展出了即将推出的纯电动车GS4 EV,以及GA3S PHEV。

凤凰汽车:通过参展的情况,广汽传祺应该说是本次车展的一个亮点,阵容非常大,也能看得出来我们未来车型的序列上非常丰富,从传统的车到新能源车都出现了,也是响应国家节能环保的号召。您给我们介绍一下这几款新能源车型参展的亮点。

金业锋:目前在售的是GA5增程式电动车,推出有一年多的时间,整体市场反应不错。电池续航里程在80公里左右,整体续航里程达到了600公里,油耗在2.4L左右。广汽集团正在制定一个战略:即在未来新产品研发的过程当中,我们将会传统的汽油动力车和新能源车同时进行研发。比如说我们现在在市场上销量比较好的GS4,GS4的纯电车也将于明年推出。包括在本届广州车展全球首发的EV Coupe,将于2017年正式上市。这几款纯电动车最高时速可以在每小时150公里的时速,续航里程可以达到240公里,而油耗仅仅在1.5L左右的水平。

在未来,广汽集团会积极响应国家节能减排号召,推出更多新能源的车。

凤凰汽车:我们也看到了传祺在新能源领域走得非常地快,在整个电动车的领域,除了特斯拉,能形成一个产业格局的还不多,大部分还是自主品牌在做这个事情。您对中国电动车行业的发展,包括基础设施的布局,您对这个产业怎么看待的?这个领域在多长时间内能达到市场认知和消费者去消费的这么一个平衡点?

金业锋:这里,我谈一下我的想法,应该说新能源车是广汽传祺发展的一个趋势,不管是国家的相关政策,各个厂家都会在新能源领域投入大量的资源。当然你说中国的高铁已经是走向了世界,我想另外一些行业,比如移动互联网行业,中国也是在最前沿。我想下一个行业应该说在新能源,交通运输这些领域,比如汽车行业。我想在国家政策的支持下,以及各个厂家不断加大的资源投入上,这也将是我们另外一个增长的空间。在传统能源时代我们没有达到国际先进的水平,但是在新能源,中国完全有实力去引领世界潮流。

凤凰汽车:回到2015年的车市来看,可以说是波澜起伏,不像前几年那么一帆风顺了,今年受整体大环境的影响,发展相对缓慢,国家上个月推出了购置税的减半,也是在刺激汽车行业。在这种情况下,咱们传祺的表现还不错,尤其是GS4量走得还是不错的,占据了传祺很大的份额,我们觉得也奇怪,为什么传祺在这样的环境中还能获得那么好的业绩,您给分析分析。

金业锋:传祺诞生到现在五年了,在2015年,传祺整体的销量还是不错的,1到10月份整体完成的销量是13.7万辆,同比去年增长了59%。我们在10月份的时候,在GS4热销的带领下,全系车型完成了2.4万辆,同比去年的10月份,应该是超过100%以上的增长。按照这样的情况推算的话,我们整体今年应该能够完成18万到18万5左右的销量。

传祺之所以能够在今年整个市场萎缩情况下逆势上涨,我想有这么几点:

1.从传祺诞生的那一天,我们一直是以一个比较高的标准来对传祺进行定位,要与世界同步,从品质的控制,安全性,科技含量,我们不断做加法,不断提升品牌张力,也是因为这样的努力,消费者认可了传祺品牌。

2.从营销角度来看,我们在不断地去改变我们的营销思路,比如说我们的渠道建设模式,我们一直坚持4S+S这种集群网络的营销模式,传统的品牌一般都是建4S店,规模都比较大。而传祺除了在各地级市,或者是中心城市建4S店以外,为了在最短时间内占领市场传祺也引入轻标准的4S店,有M级的,M-级的,使得传祺在全国各级市场,均能实现从销售到售后及零部件购买维修全面覆盖。

另外,我们在营销过程当中,也在不断地摸索,打造出了一些符合传祺特点优势的品牌营销活动,比如说没有弯道的传祺世界,心驰圣地以及每年冬季做的冰雪试驾等品牌营销活动。不断地去让更多的人了解这个传祺,认识传祺优秀的品质。

3.我想能够有这样的市场表现,也是消费者对传祺品质等各方面的认可,传祺连续三年荣获J·D·Power中国新车质量报告中国品牌的第一名等等。我想多方面因素综合起来,使消费者对传祺品牌认知度不断地在提升。

 

凤凰汽车:您刚才说得非常有道理,在我的印象中,传祺这个品牌它的产品一上来,站在品质比较高的水平上。让我印象深刻的是,传祺的营销几乎一上来的水平也是合资级的,不像自主品牌营销是磨合很多年才能找到感觉,在这块来说,您觉得是不是有了先期好的人才的储备和经验,才使得团队一上来就能够站在一个高度上做事情呢?

金业锋:我想也有这个原因吧,因为广汽一直是做中高端的车,在传祺诞生的时候,主力人员都来自于集团下属这些企业的骨干人员。再加上我们对传祺品牌本身定位就比较高,希望能够一开始就进入中高级这样一个档次。

凤凰汽车:传祺现在在全国经销商网点有多少家?

金业锋:有超过300家的4S店,还有一些合作的二网等等,在2016年我们准备增加100家4S店,努力做到450家左右的4S店,还有更多的星级站,还有一些合作的二网。我们目标在2020年整个4S店规模做到800家,2000家的星级站,还有1000家左右合作的二网,能够让全国各个地方见到传祺的身影。

凤凰汽车:我们经销商的增长还是很快的,今年在车市相对有点冷的情况下,咱们经销商运营的情况是怎么样的?

金业锋:应该说今年传祺经销商整体经营情况还是不错的,随着保有量的增加,我们售后也在不断提升,我们在选择经销商的时候,避开了原来的一些弊端,我们建销售网络是为了让消费者更容易去接触传祺,能为用户提供更好的服务。在销售渠道建设上,我们选择一些优秀的经销商,在做了第一家以后,经销售对传祺未来的发展有信心,他可以自己去开发建设第二家,以实现双赢。在2014,因为有热销明星GS4,经销商的盈利状况整体还不错。

凤凰汽车:据我们所知,有些品牌的经销商压力还是很大的,如果说经销商的盈利情况生存状态比较好的话,能够跟整个业态共同去成长。那么2016年即将到来,您怎么看待明年车市呢?

金业锋:大的方面就不去预测了,对于传祺来说,我们希望通过我们的努力,不断地去提升传祺的市场占有率。2016年我们还会有几款重磅车型的推出,比如这次车展上我们展出高端商务行政座驾GA8,将在明年四月份前后推出。同时GS4的升级版,GA3S的升级版,以及七座的SUV都会在2016年推出。我们的目标是把传祺打造成世界级第一中国品牌,我们希望朝着这个梦想不断地去努力。就像今年我们既然可以在这样一个微增长的环境下,我们创造一个不错的成绩,我们希望传祺明年通过我们的努力,也能够有一个不错的增长。

凤凰汽车:回到这次广州车展上来,我们对本次车展有没有一个销量的预期,在车展上购车能享受到什么样的优惠呢?

金业锋:这次车展我们在广州地区六家店都已经参与到车展里面,车展除了新车的展示以外,销售也是一个重点,我们制定车展销售目标是1000台。同时到年底了,这是购车旺季,传祺也带来了八重礼回馈客户,比如说金融方面的,贷款买车,金融的补贴,包括置换礼,当然1.6T以下的购置税减半也算是其中一个礼。同时,我们也会给老客户一些回馈。希望大家能够多关注传祺,到传祺展台去了解一些具体的促销的情况。

凤凰汽车:我们凤凰汽车也是预祝传祺在本次车展上达到我们预期的目标,并且在明年取得最大的成绩,最后给我们网友送上一句祝福的话。

金业锋:祝凤凰汽车的各位网友身体健康,工作顺利,家庭幸福,谢谢大家!

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